【纳曲5月推广之星】你的业绩里,藏着你走过的路和用过的功

发布时间: 2019-08-13 责任编辑:

1.jpg

纳曲之星—江秋菊

● 市场:陕西渭南

● 2018年4月加入纳

● 人生格言:细节决定成败,态度决定一切


江秋菊是一位地地道道的福建姑娘,同时也是陕西渭南的一名市场代表,以前一直帮着家人打理超市,在店内经常会看到各种推销人员,她很佩服推销员那种能吃苦,不怕拒绝的工作精神。那时江秋菊就下定决心,也要做一名优秀的推广人员,后经朋友介绍来到了纳曲,当面试时问她有没有信心胜任这份工作时,她自信的说:“虽然我没干过,但是我学习能力强,而且内心很强大,不怕被拒绝”。

入职只有短短3个月时间,5月份,她就以116瓶的销售业绩荣获了纳曲推广之星,用行动证明了她的实力。那么,她成功的背后到底有什么秘诀呢?原来是她平时善于观察与分析,并且总结了一套自己的工作方法:首先是遇到顾客,别急着品鉴推广,多观察一会,一般像30-50岁的男性都会喝白酒,如果一桌是男女参半,那其中肯定会有喝白酒的人,一家人小聚或兄弟朋友聚会,那肯定少不了白酒的助兴。“有选择性的品鉴,珍惜每一滴酒,绝不浪费,尊重产品,尊重顾客的选择,顾客饮后,多询问饮后感,选择性的对比其它品类酒,然后引入产品卖点,这样下来,平均10次品鉴就有8次成功试饮,也会达成一次成交”江秋菊认真的说。

记得一次品鉴,消费者还没有试饮,就说金装太便宜,招待客户拿不出手,江秋菊觉得这是位大顾客,一定不能丢了,于是自己掏钱买了两瓶375送给顾客让他先尝。第二天顾客就联系她订了4件金装酒,还买了2件750送朋友。就是这种遇事不燥不急的态度,使得她比其他人成长更快。对于市场代表这个岗位,江秋菊也有着自己的看法,她认为:“市场代表不单单是酒水推销员,更代表着纳曲的品牌,我们要对品牌有自信,更要对产品有信心,因为你所传达的,顾客都能感觉到”。

2.jpg

纳曲之星—罗正瑞

● 市场:甘肃酒泉

● 2017年5月加入纳曲

● 人生格言:懂得放低姿态,才是人生的一种大智慧



有8年快消品行业销售经验的罗正瑞,之前是一名销售代表,经常与终端老板及经销商打交道,现在作为甘肃酒泉的一名市场代表,更多的是和消费者沟通与交流。当被问及有什么不适应时,罗正瑞说:“刚开始都是硬推,确实比较困难,毕竟咱们还是新品牌,知名度不太好,但通过我长期的观察发现,90%的顾客还是更愿意相信老板及服务员的推荐,所以维护好与老板和服务员的关系是我最先关注的。”平时店内比较忙的时候,罗正瑞就会主动帮忙点菜、倒水、收拾餐具,很快他就和所负责区域餐饮店的服务员打成了一片。

什么样的人会喝白酒,什么样的人可能愿意尝试,罗正瑞把这些常年累积的识人经验,说给老板与服务员听。长期耳濡目染后,店里只要来了意向顾客,他们便会第一时间喊罗正瑞。记得一次周末品鉴时,店内人满为患,而罗正瑞也忙的焦头烂额,根本无暇顾及其他桌的顾客,此时服务员小李像是他的助手似的,熟悉的走到一桌准备喝酒的顾客面前说:“老喝一种酒多没意思啊,我们店里新上的这款青稞白酒你肯定没喝过吧,和劲牌是一家的,要不要尝尝?”但顾客摇了摇头说:“算了算了,天天喝,头疼的,明天还要上班”小李听了笑着说:“那你可算是碰上好运了,这个酒啊,保证喝了明天不头疼”顾客看着小李坚定的眼神,决定尝试一下,在喝了两杯品鉴酒之后,现场就购买了2瓶750ml纳曲青稞酒。

他总说:“不要轻易将自己定位为简单的酒水推销员,其实我们和其他服务人员一样,只要老板认可了我们的酒,大家认可了我这个人,消费者认可了我们纳曲品牌,我的付出就值了。”正是因为他这种空杯待人的心态,才成就了他5月份仅盒装就销售了92瓶的傲人业绩。严格贯彻“一天必出1斤酒”的市场目标,服务更多消费者,让更多人认识纳曲,让他们从喜欢喝纳曲青稞酒开始,一步一步影响他们的饮酒习惯,这是罗正瑞内心最朴实的想法,也是我们纳曲人最由衷的初心。


3.jpg

纳曲之星—王水霞

● 市场:陕西商洛

● 2017年10月加入纳曲

人生格言: 坚定的信念,有时比技巧更重要


 
 “拒绝是常有的,但我坚信下一次他一定会喝”王水霞笑着说。王水霞是陕西商洛市场的一名市场代表,第一次接触,觉得这个女孩人很热情也很活泼,非常爱笑,听说她之前一直从事服装与茶叶销售工作,当被问到和现在的工作差别大不大时,她笑着说:“之前是顾客找我,现在是我去找顾客,确实不太好做,但只要坚定信念,就一定能做好。”

面对顾客的否定与质疑,她并没有动摇与退缩,而总是有条不紊的解释。王水霞回忆说:“记得刚开始做驻店品鉴时,碰到过很多难缠的顾客,有次夜市品鉴,一位男性顾客直接破口大骂,叫我滚出去,嘴里还不停的嚷嚷:’你们这勾兑酒,肯定是假的!’我当时非常恼火,但没有据理力争,在平复了心情后平和的说道:‘我们是青青稞酒、劲牌、奇正三家公司联合成立,网上都能查到,地铁、电视上都有我们的广告,是不是假酒你喝了再做评价可以吗?’这次不买可以,但不能让消费者带着疑虑回去,一次成交不成,但最起码要让他们知道纳曲这个品牌”王水霞坚定的说。

就是凭着对产品、对品牌的坚定信念,王水霞每一次驻店,每一次品鉴,都能让她所服务的每一位顾客感受到纳曲品牌的气势与权威,有时,信念会成为一种无坚不摧的力量,帮助我们战胜所有的问题与困难,而我们纳曲人也同样需要这种坚定不移的信念,面对所遇到的困难与挫折,披荆斩棘勇往直前。