【2020年4月纳曲之星】

发布时间: 2020-05-09

一、商洛—牛毅娜

 

   做好销售工作最重要的是什么?

   “善于发现,并洞察客户心理,”商洛市场牛毅娜用她十年多的工作经验回答了这个问题。

   “区域内的客户分类管理,重点客户重点拜访,潜在客户长期维护,难点客户持续跟进,这是我入职两年多一直在做,并将持续做下去”牛毅娜坚定的说道。

    牛毅娜说,每做一次消费培育活动,就是一次洞察消费者心理的过程,记得去年秋末驻店做消费培育活动时,靠窗而坐的一位大腹便便的中年男性引起了她的注意,这位男性身边坐着另一位男性,两人有说有笑的喝着西风白酒,俩人穿的都很休闲,但那位大腹便便的男性在喝酒的空隙,会间歇性的喝保温杯的水,牛毅娜经过初步判断:“这位大腹便便的男性应该常忙于应酬,且消费能力不低,关键还是位注重养生的人,值得试一试”,确定后牛毅娜自信的走到他们身边,将自己对于产品的自信,对于健康白酒的认识,一一传达给了他们,后经过她的不懈努力,顾客认可并选择了纳曲。

   从细节中观察,从观察中洞察,牛毅娜正是凭借着对销售工作的敏锐感,为她一次次赢得了机会,每一个接触到的客户认识了纳曲过硬的产品品质。

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二、平凉—刘秋洋

 

  “做好人的工作,事情自然事半功倍”,平凉市场的刘秋洋很早便明白了这个道理,并一直践行于自己的生活工作中。

   做销售工作,首先要学会做人,毕竟所有的工作都是围绕人开展的,记得有位通过朋友介绍认识的客户,之前一直做武酒业务,也只喝武酒,后通过长期的相处与耳濡目染,这位客户终于成为了纳曲的团购客户,不仅二次介绍了其他客户,还成为了纳曲的忠实粉丝, 而他说的那句不是说我喝了纳曲酒才和你认识,而是自从认识你之后我只喝纳曲”一直激励并温暖着我,成为了我不断前进,拼搏的动力,刘秋洋微笑的说着。

   刘秋洋还回忆说:“在难搞的市场,你去一次,混个脸熟,让老板知道有你这号人,你去二次,老板找借口酒所水卖的慢,暂时不考虑,你了解了老板的顾虑;就这样不下十次,虽没有什么实质性的成果,但和老板熟了啊,原来老板喜欢喝茶,投其所好,聊聊 ,就这样,有志者事竟成,这么有毅力的小伙子,我看在眼里,你们的酒各来上一件吧,毕竟我尝过还不错,顾客应该会喜欢”就这样刘秋洋用他坚持不懈的个人魅力征服了老板,获得了他的信任,才会有了平凉市场工作的进一步推进。

很多时候,人品才是一个人的真实资本,因为相信,愿意给予你机会,因为相信,愿意为此而堵上一堵!

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